導讀

這篇文章主要為您呈現如下內容：

·不存在一個孤立的消防物聯(lián)網

·物聯(lián)網的利潤來自哪里

·智慧的定義（我們在哪）

·發(fā)展模式的思考

·我是誰（冉能介紹）

一、不存在一個孤立的消防物聯(lián)網

首先讓我們回顧主導最近五十年整個科技發(fā)展的非常重要的三個理論，互聯(lián)網的三大定律，分別關于算力、帶寬、連接：

第一個關于算力的，摩爾定律：每18個月在同樣的成本的條件下，算力會增長一倍。

第二個關于帶寬的，吉爾德定律：主干網的帶寬其增長速度是摩爾定律速度的3倍。即每6個月增長一倍。

第三個是關于連接的麥特卡夫定律：網絡價值同用戶數量的平方成正比。

這三個定律在互聯(lián)網領域非常的重要，我們現在能夠享受到的互聯(lián)網的福利，包括衣食住行都是由這幾條定律來支配的。物聯(lián)網領域圍繞物的連接。將帶寬增長替換為連接數量的增長。

等效1：每6個月，物聯(lián)網連接的數量增長一倍，即月增長率12%

等效2：物聯(lián)網價值同連接數量的平方成正比

推論：每6個月物聯(lián)網的潛在價值增長4倍，即每個月潛在價值增長26%

根據上述公式可以證明，市面上存在各種各樣的互聯(lián)網，XX消防物聯(lián)網、米家、涂鴉等等，都做的很好，但是如果他們的開放性只局限于他們的網內的，不會把他的數據共享。他們只是價值公式里的A2、B2、C2.....，我們認為，這樣并沒有實現價值最大化，互聯(lián)網最終的發(fā)展應該是（A+B+C）2，這樣才能實現連接價值的最大化。我們不僅需要能夠連接消防領域內的產品設備，更能夠把更多優(yōu)秀的設備加以互聯(lián)，給用戶提供更多的功能和價值。

    因此，不存在一個孤立的消防物聯(lián)網，也不存在任何一個孤立的智慧XX系統(tǒng)，只有一個物聯(lián)網，就像世界只有一個互聯(lián)網一樣。所有自己連接自己的產品，或者自己封閉自己的物聯(lián)網，都是做不大的局域網。

二、物聯(lián)網的利潤來自哪里？

上面的是著名的馬斯洛需求層次理論，其中最低層次的生理需求我們都已實現，現在的安全的需求正是我們行業(yè)和民眾非常關注的，我們作為消防行業(yè)的企業(yè)，要實現的是對自我尊重、自我實現的高層次需求。我們去做消防事業(yè)，并不是單單為了低層次的需要。

著名的企業(yè)如默克制藥提出的使命：我們應當永遠銘記，藥物是為人類而生產，不是為追求利潤而制造的。只要我們堅守這一信念，利潤必將隨之而來。

   套用過來，消防產業(yè)人的使命：我們應當永遠銘記，產品是為人的安全而生產，不是為追求利潤而制造的。只要我們堅守這一信念，利潤必將隨之而來。

   既然我們要堅守我們的使命，那么我們的利潤來自哪里呢？工業(yè)時代，利潤來源于剩余價值，是對勞動者的剝削；數字時代，利潤來自于效率的提升，在物聯(lián)網這個領域中，就是不斷提升的連接價值。

過去，網絡不發(fā)達，存在大量的信息壁壘，許多人的利潤來自于從信息不對稱中獲取利潤，或者以腐敗以及各種套路獲利；

在信息透明開放的條件下，任何人都不能任意的給客戶定價，企業(yè)想獲得利潤，就需要不斷提升效率，不斷創(chuàng)造價值，從而獲取利潤。

我們可以從熱力學第二定律受到啟發(fā)。

熱力學第二定律可以描述為：熱量可以自發(fā)地從溫度高的物體傳遞到較冷的物體，但不可能自發(fā)地從溫度低的物體傳遞到溫度高的物體。另一種描述是，在從單一熱源吸收能量帶來有用功，一定帶來其它影響

我們可以把物聯(lián)網的潛在價值視為高溫的勢能，傳統(tǒng)的商業(yè)價值視為低溫勢能，潛在的物聯(lián)網價值是很高的，而傳統(tǒng)的硬件由于沒有聯(lián)網，他的價值是很低的，我們可以把利潤轉化視為做功。我們通過將潛在價值的一部分轉換為利潤，就必然帶來傳統(tǒng)價值基礎上增加了社會價值。企業(yè)只需要在這個過程中獲取很少一部分的價值，就會有很高的利潤，同時全社會受益。

在以前，許多物聯(lián)網企業(yè)都在套路客戶，或者套路政府，從現有的商業(yè)主體中獲取高額利潤，做的是零和游戲，許多項目業(yè)主付出巨大的成本，最終卻成為爛尾項目。以無法正向對等于價值的價格去實施物聯(lián)網，是最終導致雙輸敗局的根本原因。

三、智慧的定義（我們在哪？）

我們提出一個觀點：智慧，一個被用爛了和濫用了的詞語。

智慧是一個非常高大上的詞語，一個老人，他有胸懷，有豐富的學識，我們可以說他是有智慧的，但我們不會說一個小孩兒或者一個動物有智慧，我們也不能說一個比較低級的產品有智慧，現在的各行業(yè)沒有一個標準來界定我們的某個產品或者服務是智慧的。所以許許多多的企業(yè)都可以大言不慚的說某個產品、某個系統(tǒng)是有智慧的，但是果真如此嗎？

我們就拿我們出差經常住的酒店的燈控為例，為了體現所謂的智慧，往往設計了非常多的燈控開關，而這卻造成客戶的困擾，對于我們經常出差的商務人士，并不需要如此多的開關，他們只需要簡單的開關，可以熄燈休息即可，但是我們發(fā)現很多酒店，越貴的酒店，這種情況就越普遍，我們稱這種情況為“反智”行為。

為什么會出現這個情況，通常業(yè)主是被“反智”公司給套路了，當然也有可能是對智慧的誤解，認為安裝越多就越智慧。

所以，我們有必要去思考一下，什么是智慧，到底我們什么樣的產品是智慧？

智能駕駛的分級標準，定義了全自動與全不自動之間的明確界限：

參照這個標準我們也定義關于物聯(lián)網五個層次的智慧：

L1 沒有智慧；

L2 物接入：現場傳感器及執(zhí)行器低成本可靠連接；

L3 自動化:可以設定不同聯(lián)網設備的聯(lián)動條件，建立關聯(lián)執(zhí)行動作，在過去的二十年，工業(yè)領域的自動化已經基本實現第二個層次，只是都是局域網，未實現廣域的互聯(lián)；

L4 智能:通過大數據分析算法,結合人為參數設定,做出系統(tǒng)性判斷指示人類操作者；

L5 智慧：具有抽象和直覺的能力，系統(tǒng)自動預判并采取措施，使用者感受不到系統(tǒng)的存在；我們認為智慧是現在我們現在幾乎還看不到的一個美好的愿景。

所以目前的大部產品和系統(tǒng)現在根本沒有智慧！

  這是對物聯(lián)網發(fā)展的預測和定位的大致設想，現在我們從消防領域中看所有的品類，實現剛性互聯(lián)的設備其實還不到15%，所以還需要很長時間才能實現可靠的連接；

那么自動化呢？舉一個簡單的例子，小米的智能家居已經在努力的實現基本的自動化，只有實現設備之間的自動化，才能實現N的平方的互聯(lián)的連接價值，如果他只是為某個單一的目標服務的傳感器或者執(zhí)行器，是實現不了網絡的連接價值的。

在工業(yè)自動化領域，10年前就已經普遍實現了自動化，但是在物聯(lián)網領域，這一過程才剛剛開始。

這是關于物聯(lián)網發(fā)展水平維度的雷達圖。假定每一個維度最高水準為5。

我們現在是處在最里面的藍色，根本沒有智慧，物連接實現了很小一部分，自動化也實現了一點點，智能和智慧也幾乎為零，這就是我們物聯(lián)網的現狀。

四、發(fā)展模式的思考

兩個視角：上帝視角和進化視角

上帝視角：從一個系統(tǒng)的自上而下，把他的功能定義清楚，然后按部就班瀑布式開發(fā)，來實現需要的功能。

進化視角：地球生物從單細胞，進化到現在的千萬個物種，有低等微生物，也有高級的人類文明。由最簡單的基本自然法則支配的，其結果反而看上去更接近上帝視角的實現?；ヂ?lián)網領域對好的商業(yè)模式的一個評價標準是：簡單。比如滴滴打車，從解決馬路上的乘客找車的問題入手，反而超越了上帝視角的政府路政管理部門和超大的出租車公司；自己成長為一個獨角獸。

行業(yè)可能怎么發(fā)展？我們并不是要掌握數據，掌握數據本身沒有價值，只有將數據轉換成客戶需要的功能，才能實現價值；我們也不需要投大量的資金去補貼平臺，來等待機會的到來，我們需要做的是，以開放的思路去連接各個平臺和同行，一起來分擔共享開發(fā)成本，為所有的客戶提供服務，實現連接價值的最大化，那么我們自然而然的能夠更持續(xù)的發(fā)展下去。

五、我是誰（冉能介紹）

上海冉能成立于2011年，多年從事于消防配電領域的集研發(fā)、生產、銷售于一體的高新技術企業(yè)。17年成立物聯(lián)網開發(fā)團隊，已經建立起清晰的物聯(lián)網生態(tài)業(yè)務模型：即硬件生態(tài)，軟件生態(tài)和數據交易模型。

關于冉能

上海冉能自動化科技有限公司成立于2011年，總部位于上海市嘉定區(qū)復華高科技園區(qū)，是一家集研發(fā)、生產和銷售于一體的高新科技企業(yè)。作為電氣自動化測控設備制造商，冉能的主要產品有智能配電儀表、防火門監(jiān)控器系統(tǒng)、消防設備電源監(jiān)控系統(tǒng)、電氣火災監(jiān)控系統(tǒng)、智慧安全用電管理系統(tǒng)、余壓監(jiān)控系統(tǒng)等，為用戶提供高品質的產品和系統(tǒng)解決方案，已廣泛應用于民用、電力、機械、煤炭、冶金、化工等多個領域和眾多國家重點建設項目以及部分國外項目。